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【直銷課堂】直銷不要做熟人市場，找到志同道合的人才重要

不敢做直銷的人，通常都是擔心自己人脈太少;而做直銷失敗的人，多半是因為不會開發人脈;直銷人脈如此重要，那麼如何才能做到輕輕鬆鬆拓展人脈、開發市場呢?直銷不要做熟人市場，陌生人脈才更重要!直銷成功有兩大關鍵因素：人品+人脈，人品決定了人脈多少，人脈決定了事業多大，做直銷的你是否都知道呢?

人品決定人脈多少

沒有人會願意信任一個人品欠佳的人，更不會主動掏錢給他，人品就像一張無形的名片，可以吸引有意向的人主動諮詢和關注，因此要打造比能力更重要的品格，就必須做到以下幾點：

1、忠誠：忠於直銷精神和直銷公司，始終把行業和公司利益放置首位，切勿在誘惑面前失去了原則。

2、合作：通常擁有好人品的人，人緣自然不會差。能夠將自己融入團隊，和夥伴們保持友好合作，服從安排又不失自我的人，一定是團隊中的骨幹，其能力也將無限放大。

3、低調：好人品都不是吹出來，真正才高不自傲的人才值得眾人尊敬，努力做到表里如一，才能創造更好的業績。

人脈決定事業多大

做直銷，千萬不要和不認可直銷、不認可你的人浪費時間和口舌，與其花時間改變一個一開始就不認可你的人，為何不將這機會給一個需要它的人呢?直銷人要想獲得好人脈，先做到以下幾點：

很多人總以為自己閱人無數，可以分辨哪些人是意向客戶，哪些人難開發，這些在其他行業或許行得通，但在直銷業卻不然。畢竟直銷消費人群覆蓋廣，小到幾塊錢的廚房用品，大到幾萬元的保健器材，可以購買的客戶非常廣泛。所以你永遠也不會知道今天的陌生人會不會成為你下一個貴人，今天你認為不可能成交的客戶，會不會促成你的下一單。

2、養成陌生推薦的習慣

養成陌生推薦的習慣，做要到隨時隨地進行分享，說是你的權利，聽不聽是他的自由。勤於奔走，勇於開口，第一個吃螃蟹的人一定是獲益最多的人。如果你錯過了開口的好時機，那麼客戶就有可能去其他直銷人那裡成單。

3、對客戶進行長期維護

傳統行業一旦交易完成，付款之後幾乎再無聯繫，而直銷業則是要將服務進行到底。因為客戶的一次購買就相當於辦了個會員，從此你們的利益緊密聯繫在一起。對客戶進行長期維護，既是在對客戶負責，這樣也有利於再次進行人脈開發，因為每個客戶背後都有一個無限量的人脈圈，只要你肯深入挖掘，就一定能不斷倍增市場。

直銷不要做熟人市場，找到志同道合的人才重要!所以不要總盯著身邊的幾個熟人了，將目光放遠，藉助網絡，緊跟網際網路直銷趨勢，在直銷同城網找到更多和你一樣有熱情、有夢想的直銷人吧!