斜槓創業平台 #直播帶貨#短影片行銷#輕資產創業#部落格行銷 的部落格

教練中的面質

在一個教練進程中，很多時候，你需要和客戶做一些面質。所謂面質，就是你要和對方就某些情況做一些澄清和對質。通常是將客戶的表現和事實做一些對比，這就是面質。你需要將某些事實呈現在客戶的面前，推動對方去面對，可能對方極力去避開和否認這個事實，而這恰恰就是關鍵所在。

因此，作為教練，你去面質對方是需要勇氣的。有時候客戶明明在否認一些事實，在避開一些事實，你明明知道那不是對方喜歡的，你也要把事實呈現在對方面前，與其對質。這背後，就是一份“慈悲的無情”。有一點點類似老鷹把小鷹從懸崖上推出去的感覺，為了讓它學會飛翔。
 

在教練進程中，面質的技巧有幾個要素。

第一個，就是建立足夠的關懷和親和，需要溫柔的態度。這是首要的，關係是教練的基礎，你要做面質，就需要和對方有足夠的親和感和信任。否則，可能就適得其反。
 

第二，基於感官的事實描述。你面質對方，就一定是事實依據，所以，一定是用精准的感官來描述的。記住，這並非是你個人的一個評判。

第三，基於好奇，用問題來呈現。這是關於對方內在的部分，因此，你只是呈現這樣一個事實，你並不知曉對方的內心是如何運作的。用一個問題來呈現對方無視事實和逃避事實的部分，去探索背後的框架。

最後，你需要的就是勇氣和慈悲。然後將這個呈現在對方面前，這是具備巨大力量的一個技能，可以無堅不摧。而這個面質背後的框架，就是誠實。

作為教練，你需要這個。你可以自己去探索一下你自己在這個方面的框架，有什麼框架現在是正在障礙你做到這個的？又有什麼框架是可以支持你做到這個的？對於我自己來說，我通常都是通過事先的設框來埋下“面質”的伏筆。我說我，我並不在意你喜不喜歡我，我在意的是你有沒有實現你自己想要的。所以，我會誠實並直接的對待你，你願意接受嗎？