【直銷課堂】直銷這條致富之路是怎麼通過它完美的獎金制度來鋪設的呢?
那麼，直銷這條致富之路是怎麼通過它完美的獎金制度來鋪設的呢?
直銷公司製造了一系列的產品，並把這些產品採用直銷方式賣給消費者的主要原因，是因為推出一種新產品往往需要動用數以百萬計的銷售費用。同時，由於消費市場競爭激烈，效果可能並不理想。而通過直銷方式推出新產品的費用，只占慣用廣告費用的一小部分。
即是說，費用大為節省，可將更多金錢放在產品研究發展方面。因此，直銷公司的產品，往往品質優良。
事實上，直銷依靠其完美的獎金的制度，在每一個允許其經營的地區，都接待一批熱誠積極的人組成核心，讓他們充分瞭解產品以及事業機會。然後，公司便靠這些人“傳播消息”。當然，要使這批原有的“推薦人”成為公司產品的直銷者，還必須有推動力。這種推動力就是，依據直銷獎金制度，將直銷公司的產品發展至某一地區的人，他將有機會賺得大量的金錢。
在直銷獎金制度中，無論是銷售獎金、領導獎金，還是代數獎金、分紅獎金，都鼓勵你能夠建立一個組織(或稱為“下級部門”)。建立組織的方法，是推薦四五個全心全意的人，而他們亦會推薦他人，的直銷團隊。
賺取大量金錢的秘訣是，你所帶進組織的人，以及這些人所推薦的人，他們所銷售的產品，你都可以收到獎金。
稍為計算一下，你就會知道，每人推薦四個人，然後你的組織便會有很多人，你的銷售網路就會更大。你的獎金就會倍增。
直銷憑藉其完美的獎金制度幾乎達到經濟平等的偉大方式，雖然一些直銷團隊的參與者並未能賺得非常高的收入，但直銷獎金制度告訴我們，非常高的收入是可以達到的。如果分析一下直銷團隊中高收入人士，你會發現這些人大都極為平凡，亦非生意人。
事實上，他們中有一部分人中學還沒有畢業，在加入直銷時只有少量金錢，或無任何資本。
這就從另外一個方面說明了直銷為每個平凡的人鋪設了一條通向富裕的道路。
直銷事業憑著其完美的獎金制度，以及無數平凡人走向富裕之路的事實，已證明直銷為我們鋪設了一條致富之路，而直銷獎金制度正是這條致富之路的保障。不過由於其概念非常簡單，以至許多有志之士難以置信而斷定為騙局，不再深思。
而實際情況是，這種獎金制度下形成的銷售方法非常簡單，但絕不容易!你必須與他人的聯絡成“網”，就是直銷事業的關鍵。
從直銷獎金制度我們可以知道，直銷是以人為本的事業，參與者共同分享產品與成就。
如果你憑著直銷給你的完美制度，使你所認識的人對你或對你的直銷公司及產品有信心，並準備成為你團隊的一員時，則你可能就已踏上致富之道。
三、直銷的超值產品
通過上面的交流，相信朋友們對直銷制度已經有了相當的瞭解。接下來，我們要交流的是直銷的另一個核心支柱——產品。
直銷與產品的關係就是魚和水的關係，相互依存，直銷業的競爭最終是產品的競爭。
那麼，作為直銷產品，是否區別於其他非直銷產品呢?
1直銷產品的特性
如果粗略的檢視一下直銷公司銷售的產品，我們發現幾乎任何產品都可透過直銷來銷售。在美國，一項調查顯示，消費者願意透過直銷購買的產品，排名前幾名的，依次為：美容保養品、廚房用品及容器、玩具、手工藝品、家庭清潔用品、保險、刀叉餐具、參考書、百科全書、手工具、吸塵器、維他命、營養食品。在我國臺灣，排在直銷產品前幾名的依次是：營養保健食品、美容保養品、家庭清潔用品、淨、濾水器。
目前以直銷的方式銷售其產品的事業包括：(1)、保險業;(2)、書籍/音樂帶：多數採用DM方式直接寄給客戶，使其產生購買欲;(3)、化妝品/清潔劑：如雅芳、寶露及安利是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產品;(4)、食品/營養品：如統健(統一關係企業)、松柏(中國信託關係企業);(5)、廚房用具：如特白惠;(6)、一般工業用產品：因一般工業產品如大型電腦、工作母機也必須透過其業務員銷售給客戶。
由以上的分析，我們可以歸結出最適合於多層次直銷的產品大多具備下列幾種特性：
(1)、重複消費性：即能夠重複購買的快速消費產品。
(2)、輕薄短小性：即較為省力、簡便、容易攜帶和儲存的產品。
(3)、高附加價值性：即品質優良、單價高、利潤大的產品。
(4)、展示性：即多功能、多用途性。
(5)、保障性：品牌知名度高，有一定的退換貨保障。
當然，直銷的產品並非一定要具備上面的幾種特性。從廣義上來講，任何產品的銷售都可以採用不經過店鋪而銷售到消費者手中的直銷方式。
2直銷杜絕假冒偽劣產品
直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有仲介環節，這就使得假冒偽劣產品無空子可鑽，從而徹底杜絕假冒偽劣產品。
假冒偽劣產品產生的原因有三：
一是生產企業無法對其產品的市場銷售實施控制。現在的企業實行都是經銷、批發、零售制度，涉及面之廣，環節之多，企業永遠沒有力量對各個方面和各個環節進行控制。因此，假冒偽劣產品乘虛而入，大行其道。
二是消費者難辨真偽。消費者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真偽，只有在消費過程中才發現品質不對，但這時已沒有機會退換，只能自認倒楣。這也給假冒偽劣產品坑害消費者大開了方便大門。
三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產品是假冒偽劣產品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大肆推銷，造成假貨氾濫。
而採用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產企業直接面對消費者，沒有中間環節，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產品無空可鑽。最後，消費者要接受直銷商詳細的產品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產品的最佳策略。
而且，好的直銷公司強調直銷商要使用本公司的產品。直銷商如果經常使用產品，可以對產品的特點有全面的真實的感受，他會隨時將使用後的感受回饋給公司，提醒公司改進產品品質、包裝等，因此直銷公司不需另行做大規模消費者調查就可以瞭解到消費者的反映。
3直銷全方位的產品服務在直銷領域裡，顧客可以享受到全方位的產品服務，具體體現為：
第一、顧客對產品不滿意，可以退貨。凡是正當直銷，都規定了產品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。
第二、顧客在消費產品的同時還可以賺錢。一個顧客在購買和消費了產品之後，如果非常滿意，只要你把這消息告訴你的朋友、鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產品，你就可以從公司領到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。
第三、顧客可以享受到最好的售前、售中和售後服務。在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細緻的介紹，讓你徹底瞭解產品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用;購買產品之後，你可以享受到一系列附加服務。比如有些電腦軟體，你購了一套產品，你及你的家人便可以終身免費去設在當地的公司學習電腦，公司每週從星期二到星期六都有專人傳授電腦知識。不僅如此，凡有更新換代產品問世，你都可以終身免費更換新版產品。
第四、顧客可以買到最優質的產品。
用於直銷的產品，必須是最優質的產品，其原因有二：首先，產品要接受退貨期的考驗。凡用於直銷的產品都規定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。如果產品品質不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產品品質，生產公司是不敢輕易採用直銷方式的。其次，要接受社會關係的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網路為基礎來展開的。如果產品沒有優秀的品質，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以後怎樣見面?因此，不是優質產品，企業不敢採用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
無論是直銷產品，還是與之相關的產品服務，都是建立在完美的直銷制度的基礎上。
正是由於直銷制度的完美作用和要求，直銷產品才得以體現其超值性。反過來，直銷產品的超值性也進一步實現了制度的完美性。
直銷的確是一個制度和產品完美結合的事業。
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