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【直銷課堂】  獎金制度的精髓

2、獎金制度的精髓

　　隨著制度的演進，除了少數公司依然保留某一制度的原始精神，現在絕大多數直銷公司所採用的多為混合制，因此，我們以混合制度為例來說明直銷制度的精髓。

(1)、獎金的基本概念

　　首先，我們以混合制度為例來瞭解直銷獎金制度的幾個基本概念與精神

　　第一、無限期整組累積：相對於級差制在爬階的過程採取歸零計算，混合制在爬階的過程中往往採取累積的方式，也就是說，假如上個月W的小組業績為20萬元，達到15%的獎勵標準，則從這個月開始W的業績繼續累計下去，並且適用於15%或是更高的獎金百分比。

　　第二、差額與代數獎金並存：在級差制的設計中，當下級夥伴尚未達到脫離標準時，上級所領取的獎金為差額獎金;當下級脫離之後，上級所領的則為代數獎金。然而，在混合制中，可能分為五個等級，分別的獎金百分比為15%、20%等等，而夥伴整組業績累計到第三級之後開始脫離，之後可以領差額獎金，以及到達第三個等級的代數獎金。然而，當自己到達第四和第五個等級之後，不但可領第三等級以上夥伴的代數獎金，且可以同時領取所有下級的差額獎金。

　　第三、特別分紅獎金：為了鼓勵經營者往高階衝刺，給予夥伴持續往上的動力，混合制通常設計了"高階分紅獎金"，像是總業績的2%給予某個等級的夥伴作為分紅。然而，在設計這類分紅獎金的同時，通常也設定了比較高的挑戰資格和分紅資格。

　　例如，要達到具備全國或全球分紅2%獎金的等級，必須要具備數條某個等級的組織寬度，並且在某個期限內達到一定的業績量，同時，在每個月(或一季、半年、一年)分紅時也必須達到分紅的業績資格。

(2)、獎金的基本組成

　　接下來，我們以混合制度為例，來瞭解直銷獎金的基本組成及其精神：

　　第一、銷售獎金：在直銷獎金制度中，隨著職階的不同，對應的獎金比例也不同，因此，所得到的銷售獎金自然也就不同。如果相對應的獎金百分比為25%，則每做到10萬元業績的銷售獎金為2.5萬元。

　　在直銷事業中，銷售獎金的計算並非只根據你一個人的銷售業績計算，而是根據你及你的所有合作夥伴整組銷售業績來計算的。所以，直銷事業特點鼓勵你通過持續“分享”而形成自己的團隊。當你的消費者與你分享了產品，他將成為直銷產品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。他可成為終生客戶，他也會產生持續“分享”行為，這樣，自然而然又產生了更多的“分享客戶”。當一部分客戶也成為“經營者”時，你的直銷事業即向前推進了一大步。你“分享”得越多，銷售獎金也累積得越多，一分耕耘才有一分收穫。

　　第二、差額獎金：除了產品的銷售之外，混合制為了鼓勵夥伴做推薦的工作，也設計了差額獎金，也就是自己相對應的百分比減掉下級相對應的百分比，一般認為的無限代獎金指的便是差額獎金。

　　在直銷事業中，鼓勵夥伴做推薦的工作是非常重要的，可以說是直銷事業的核心工作。如果你辛辛苦苦培養一個人，把他從不會教到會，從不懂教到懂，當他會獨立操作直銷事業時，你反而領不到獎金。你會怎麼想?如果制度設計出現這種結果，就表示出現了“盲點”。那麼這個制度就不具備“自動的生命力”，這個事業就沒有前途可言。為了突破這個盲點，直銷公司特別設計了差額獎金。

　　因此，差額獎金的設計，就是要告訴我們，在直銷事業中，只要我們肯用心去發掘人才、培養人才，這個事業就會充滿無窮的希望與保障。

　　第三、代數獎金：當夥伴到達某個等級或者是和自己同等級時，混合制和級差制一樣領取代數獎金，通常以某個等級"劃代"，組織中未達這個等級的夥伴併入小組計算。

　　代數獎金帶來了直銷制度充沛的“自動生命力”。這促使每位營業代表對部門組員會無私的進行“能力轉移”，介紹人恨不得把所有能力都灌輸給所有合作夥伴。這種“不藏私”的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識一個朋友，但你朋友可能認識更多的朋友，這些合作夥伴你極有可能不認識，但他們這一輩子在直銷事業上的努力成果都與你有關。這是你原來無法想像的事業生命力。

　　每個人都知道直銷事業是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確，心態正確、行為端正、言行誠懇一致，不投機、不取巧，快樂地付出愛心，你的行銷部門就會充滿“自動擴張的生命力”。你以前為部門中每一位夥伴付出的心力，永遠不會白費，所以你也永遠不會有失落感。

　　第四、分紅獎金：混合制和改良後的級差制一樣設計了許多不同的特別獎金，尤其是高等級的分紅獎金，通過分紅製度鼓勵夥伴往高等級邁進，也通過集中獎金的發放，創造高收入者，激發更多夥伴向高等級努力。

　　這項獎金的設計，就是鼓勵你把團隊做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收穫。鼓勵你去不斷分享，多幫助別人。

3、獎金制度鋪設致富路

　　直銷獎金制度是完美的，是無懈可擊的，它為你鋪設了一條通向致富之路，只要你願意行走在這條路上。

　　直銷獎金制度給每個直銷人都設置有明確的人生目標。據一個權威機構調查，只有那些有明確人生目標的人可以取得頂尖的成就，這種人只占人類總數的5%，大部分人對自己的未來是沒有明確規劃的。也就是說，很多人的人生目標是不明確的，有些人甚至根本沒有人生目標，自然也不可能有多大成就。

　　直銷憑藉完備的升級制度，為每個從業者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內，你只要按部就班，就可以達到一個較高的級別，成就自己。比如完美公司的一星級業務員，二星級業務員，三星級業務員，四星級業務員，五星級業務員，直到紅寶石經理，翡翠經理，鑽石經理，金鑽石經理等。生活中你可能沒有目標，但是，一旦進入公司，你的努力方向就明確了，每個月應該達到哪個級別，取得多少收入，推薦多少顧客都是可以量化的。這樣的升級制度為每個人指明了努力的方向，你不必要花費時間思考目標，你只要不斷努力去達成目標。你的人生自然在努力的過程中更加豐盛。

　　在傳統事業中，人們所慣見的是單程收入，即做一天，獲一天的工資，工作一星期，獲一星期的工資;縫一件衣服，則獲得一件衣服的工錢。某些行業，如電影業、法律業和醫療業等，可以賺取可觀的單程收入。不過，大部份的單程收入行業，如要賺大錢，機會實在有限。

　　而在直銷事業中，根據直銷獎金制度的明確規定，我們個人將獲得一種新的在傳統事業中沒有的收入——多程收入。不過，多程收入則來自別人的努力，這種收入來源與許多大企業的賺錢方式類似。這些收入靠直銷團隊內獨立直銷人的努力。在直銷獎金制度中，直銷事業明確鼓勵每個從業人員拓展自己的直銷團隊，形成自己的銷售網路。