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   【直銷課堂】   直銷是擁有完美制度和產品的事業

                                                           (直銷是擁有完美制度和產品的事業)

　哈佛商業雜誌1996年發表的一份研究報告指出：“再次光臨”的顧客可以為公司帶來25%-85%的利潤，而吸引他們“再次光臨”的因素中，首先是服務品質的好壞，其次是產品本身的品質，最後才是價格。這個結果對於直銷事業同樣適應，服務品質的好壞已經成為影響銷售產品的重要因素，服務可以說是直銷事業贏得顧客的關鍵。成功的推廣產品來自于周到的服務：周到的服務又造就成功的產品推廣;對客戶的服務是促進客戶重複購買的良方;親身對客戶的服務是直銷事業的精華，是直銷事業成功的保障.

　　從事直銷事業必然要充分瞭解直銷的制度和產品，就像一個飛行員必須充分掌握他的飛機一樣。

有人說，直銷之所以能吸引那麼多的人去從事，主要是因其制度和產品吸引人。

　　制度和產品是直銷事業的重要組成部分，是直銷進行運作的兩大核心支柱。

應該說，直銷的制度的確是相當的完美，直銷的產品也的確是非常的優秀。

很多人從事直銷事業就是沖著其制度和產品的緣故，這也是直銷致富的根本原因!那麼，我們首先從直銷的核心支柱之一——制度談起吧!

　　為什麼有這麼多人把直銷看作是一項事業，為什麼越來越多的人能信任直銷並積極地投入到直銷中來呢?

這就是因為直銷自始至終，由上到下都有一套完善、無懈可擊的制度。添加微信平臺xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

　　不管你是什麼學歷、什麼身份，直銷制度對你都是一視同仁的。不論是誰，只要一進入直銷事業，都得從零開始，直銷提供了一個大家公平的就業機會。從事直銷事業，你可以得到些什麼收入，這些都是公開的。直銷公司都設立了公開明確的獎金折讓比率表，也就是說，你有什麼樣的業績，公司就相應地給你什麼樣的報酬。

　　直銷制度最重要的魅力就體現在其雙贏性上，所謂雙贏其實很簡單，就是將員工的利益和公司的利益緊密結合起來，榮辱共存。

　　所有公司當然是希望能擴大市場，提升公司的品牌價值。根據雙贏性，為了促使每一位元員工能為公司的目標而奮鬥，就應該將銷售人員的待遇和其銷售業績聯繫起來。但是在實際操作中往往出現一些制度上和執行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區別就在於對這些問題的不同解決途徑，而直銷應該是其中對雙贏制度貫徹的較好的一種。

　　首先，在傳統銷售領域，領導人都只有有限的名額，即使很多人都能做到很好，也仍然只有極少數幾個人能坐上顯赫的位置。當只能有一個人做皇帝時，連親兄弟都要互相殘殺，何況沒有血緣關係的同事之間。那麼，可否讓有資格的人都來坐皇帝呢?傳統分銷方式認為這是絕對不行的：一山不容二虎是千古不變的真理。但是，直銷方式卻要挑戰這個“真理”，從最底端到最高端都有無數的位置為所有只要達到公司考核指標的員工準備著。也就是說，你不需要踩著別人的肩膀，甚至是屍體才能走上寶座。事實證明，當市場足夠大時，大家都有可能坐上直銷皇帝、直銷皇后的位置，大家可以在做皇帝、皇后的同時，仍然可以做好兄弟、好姐妹。

　　其次、由於在傳統銷售領域，晉升機會有限，同行是冤家。一般來說，老員工雖然經驗豐富，但不願意傳授給新來的小徒弟;新員工精力充沛，卻不僅沒有經驗，還不斷遭受老員工的作弄。即使很好的師徒關係，師父最後也要留一手，以防徒弟學成後反目。結果，員工之間總是氣氛緊張，精力都花費在互相攻擊上了。但是在直銷企業中，你會發現每一位老員工不僅都非常真誠地歡迎新員工加入自己的團隊，而且還以高中老師教中學生的熱情，把自己所有的經驗、教訓、心得，毫無不留地分享給新來的員工。這種喜人的結果來源於一個制度創新：團隊考核。在直銷企業中有無數個團隊，大團隊裡面又有小團隊，層層地往下套。每一個團隊領導的考核不僅要看個人銷售業績，更重要的還要看他領導的團隊銷售業績，看他的部下是否被晉升。在直銷企業，每一名員工都有權利推薦新員工加入;而且這位新員工一旦被錄用，即成為這位推薦人領導的團隊中的一員，同時也隸屬於推薦人所屬的大團隊中的一員，他的業績和晉升也將和他直接隸屬和間接隸屬的團隊領導者的考核直接掛鉤。這種設計可謂把“雙贏”發揮到了極限，也終結了一個時代：一個師徒競爭的時代，徹底掃除了師徒之間由於名利分歧造成的感情溝通障礙。同時，由於師徒同心，公司省去了大筆激勵費用和協調費用，真可謂一舉數得。

　　也許有的人要問：“別人推薦我從事直銷事業，我就只能是他們的下級，他們向我要獎金，我又向下面的人要獎金，這豈不是不公平嗎?”其實，這種說法是錯誤的，直銷制度是絕對公平的。這裡奉行的是“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則。正因為如此，很多的有識之士才會參加直銷事業。在直銷事業中，只要肯付出努力，積極地去培育和發現人才，下級的業績會趕上甚至超過上級的。直銷制度給每個參與者提供的機會是公平、公正的，只要他願意多投入、多努力，就一定會成功的。

　　最後，在傳統銷售領域，雖然明文規定，以業績、以能力論英雄，但領導人一般是指定的;一些剛畢業的碩士生、一上任就是幹部，做事最少，工資不低;而關於晉升，本來機會就少，除了銷售指標外，還要考核工齡、學歷、政治面貌這些與銷售能力沒有直接關係的指標。所有這些舉措都對那些學歷不高、出道不久、沒背景，沒來歷，但卻具有銷售天分的員工，造成極大的打擊。而在直銷企業的銷售領域，員工沒有傳統意義上的高低貴賤之分：下崗女工、退休老大媽、甚至小學文憑都沒有的毫無背景的人都有可能做的很好，甚至做到最高領導人的位置。公司並不排斥任何一個有熱情的人，晉升的機會對每個人來說都是平等的，遊戲規則都是透明的：每一個人都能清楚地看見掛在不同高度的越來越奪目的桂冠，每個人都知道自己只要領導自己的團隊做到什麼樣的業績就能摘下那頂桂冠，戴在自己的頭上。

　　與直銷公司合作也是很安全的。如果你覺得自己適合這份事業，感覺有發展潛力，就可以接著幹。如果覺得不適合，或者因為成績不佳而喪失信心，那麼你完全可以自由退出。所以，當你不能如願的時候，你所損失的只不過是一點點時間罷了。一般來說，只要你參與了，直銷是絕不會讓你一無所獲的，它給你提供了一個非常有利可圖的機會，如果你把握住了，你將會飛黃騰達，如日中天。

　　直銷事業有一個無懈可擊的個性化的獎金制度，正是因為有了這一套物質獎勵機制，才將成千上萬直銷商凝聚到一起，才使直銷風行世界。直銷的獎金制度到底如何呢?下面我們就一起來分享一下。

1、獎金制度的類型

　　直銷制度按其組織的形式可分為四類：

　　級差制度是產生最早、採用公司最多的主流制度。這種制度為直銷商設置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷前進的動力。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬也就越高。級差制度的獎金主要分為兩類：第一、銷售獎金。就是通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別;第二、領導獎金。就是用“代數”來計算用於對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。這是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在這種制度中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。當你的下級小組業績達到一定量的時候，下級小組就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績是併入上級的小組計算的，即獎金是按整組業績相對應的百分比來計算的。

　　級差制度重視消費，鼓勵經營者在爬階的過程中不斷地零售和推薦，直到脫離時開始領取代數獎金。它宣導“消費與銷售並重”，一般來說級差制都是混合型的，或者結合無限代獎金，或者設計有快速啟動獎金，或者是結合特別分紅，或者是只設置較低的責任額。以鼓勵經營者向更高等級挑戰。另外，級差制度還附加一些額外的福利，比如分紅，車房，旅遊等等。

　　雙軌制度的設計理念在於“用兩條線來發展組織”，嘗試讓制度變得簡單易做好複製。為了讓經營的難度降低，雙軌制排除了級差制常用的個人和小組責任額，採用“無限代”的概念以整個組織業績作為計算獎金的標準。雙軌制宣導“消費致富”的理念，設置了直接推薦獎。雙軌制基本上以“周”作計算週期，當經營者的兩條線達到一定的業績要求時，便可以領取獎金，稱之為一局。在領取獎金之後，兩條線的業績都歸零重新計算，即“局歸零”。

　　雙軌制度採用迴圈式的特別設計作為獎金的計算單位。第一、整組無限代累計，組織網永不脫離。打破“階梯”，沒有“脫離”。第二、業績無限期累計。獎金發放多以完成迴圈為主(一個迴圈為一局)，在完成一個可領取獎金迴圈之前，業績可無限期累積，直至達到領取獎金的標準。第三、責任額與再生制度。設定有較高的責任額(重複消費)，不然不能領取獎金。雙軌制強調互助，規定第一代只能發展兩條下級，如果推薦到第3個人繼續向下放置。但雙軌制在某些情況下一個人可以有好幾個身份，每個經營者被允許擁有幾個經營權或者購買幾個單位，在達到一定業績或是迴圈數之後，可以開新線，就是經營另外的單位。這就是“再生制度”。

這些改良雙軌制的公司，揉合極差和雙軌，或是矩陣加雙軌，或是矩陣加太陽線，結合電子商務，以新興的直銷模式挑戰市場。但因大多為新興公司，目前的市場生命力以逐步顯現。這種新興制度的設計理念是均富思想，就是讓從事直銷事業的絕大部分人都可以成功，因而有效的整合人脈穩定團隊。它的獎金來源：第一、組織獎金。只要維持規定的消費額，就可以領取向下二代的獎金;第二、領導獎金。就是根據推薦人數的不同來設定你的職階，比如紅寶石、綠寶石、藍鑽石等，然後再以職階領取與之對應的級差獎金;第三、精英獎金。這種制度呈現一種開始容易起步，中階回報較高，後期收入穩定的特點。

　　總的來說，任何一家直銷公司的制度的組成都不是單一的。因此當我們說某家直銷公司的獎金制度時，可能只是說出了那個公司所採用制度的主要特徵。