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 【直銷課堂】 脫離直銷本質就不是創新

文◎李久慈

在一些直銷行業的論壇上，總會聽到一些論調，其中一個經常被提及的觀點就是創新。最近在大陸電子商務的話題很熱，部分人士就拿這個現象做話題，主張直銷應往電子商務方向去靠；微信行銷也是個熱門話題，一些對直銷一知半解，對微信行銷也還在摸索的諮詢公司，忙著向直銷公司推銷微信行銷策劃方案。還有部分業內人士提出系統產業化的主張，有幾個傳媒的記者還就這個問題採訪我，但我都婉拒了。最近在一場會議上竟然還聽到有人提出跨界運營的觀點，大肆主張直銷商可以同時經營各個直銷公司，把直銷行業當成百貨公司來運營。

推銷以上這些觀點的人，可能各有其立場和動機，然而，什麼是直銷的創新呢？

如果有一種手段能對少數特定的團隊領導人有利，但是可能危害了消費者權益，這能夠算是創新嗎？

如果有一種手段打破了直銷倫理關係，瓦解了團隊和諧，這能夠算是創新嗎？

如果有一種手段讓公司可以隨意在網路上征員，和直銷團隊爭利，這能夠算是創新嗎？

直銷公司的創新必須以不傷害夥伴關係為前提

我看到少數大陸的獲牌直銷公司為了短期競爭，不斷使用殺雞取卵的做法，不禁讓人為中國直銷捏把冷汗。直銷的本質是讓所有平凡的人都有參與機會，但就有公司推出幾十萬元甚至上百萬的加盟方案，變相操作引誘新人取得虛位；或變相操作讓新人一次買多個經營權，藉以取得高位。這些能算作創新嗎？部分公司為了吸引團隊，把獎金制度的撥比設計得不合理，其結果是公司業績做大了還是不賺錢，逼得改制度，落個雙輸結果，這算是創新嗎？

直銷的核心價值在於夥伴關係；一家直銷公司如果不能牢牢的把握夥伴關係就算不上真正的直銷公司；一位團隊領導人如果不能忠誠於他所經營的事業，就算不上直銷領導人。檢驗直銷行業創新的第一個指標就是「有沒有違背夥伴關係」。直銷的向心力來自于信任，我曾經提問多個直銷團隊領導人：你相信安利公司不會背棄他的市場夥伴嗎？答案都是肯定的。我再問：你相信你所從事的公司不會背棄市場夥伴嗎？幾乎所有以制度要求的炒作公司，團隊領導人都沒有信心。直銷公司的創新必須以不傷害夥伴關係為前提。

空談創新還不如腳踏實地練好直銷基本功

直銷的本質是建立行銷通路，其唯一手段就是複製與倍增，任何創新的構想是否有用，可用「能否複製、能否倍增」來檢查。如果某人提出一個方案，乍聽起來很有吸引力，但是能否在直銷奏效，首先就是評估這個方法能夠複製嗎？

能夠讓每一位直銷商輕鬆學習複製嗎？多年以來，許多直銷公司一直期望借由檢測設備來輔助直銷事業的拓展，但收效有限。

就是在於複雜的檢測設備在操作和判讀上需要專業訓練，不易複製。

直銷是人的事業，市場和人的凝聚力密切關聯，一旦人的凝聚力沒有了，市場可能一夜瓦解。直銷事業的公平在於對市場、對公司同等有利，對先來後到者皆有同等機會，能夠把握平衡可持續發展才是經營之道。

空談創新還不如腳踏實地規規矩矩的把直銷基本功夫做好。在多數情況下，專注可能比創新更為有效。