【直銷課堂】 別忙著跑，先看好方向
方向對，事才可能對
一切有目的的行為都始於對目標的確定，茫無目標的飄蕩終歸會迷路。
做任何事情前，不要“忙”，也不要“茫”，更不要“盲”，你應該從正確的目標開始。
有了正確的目標，內心的力量才會找到方向。正確的目標是成就事業的前提，是催人奮進的動力。
的過去或現在並不重要，你將來能夠獲得什麼成就才最重要！
對企業來講，做正確的事是一個企業得以生存、發展的前提，在這樣一個美好願景下，企業將盡可能地動用自身的資源來實現目標。而同時，正確的事也將指引著企業正確邁出每一步。
對員工來說，做正確的事才可能使你由普通變得不普通，由平凡變得不平凡。做正確的事需要對自己有一個準確的定位。準確的定位可以讓你認清自己、明白自己適合做什麼。同時，要清晰企業的目標，知道自己適合的是否是企業需要的。
每個企業都在向各自的目標努力邁進，每個企業也應該結合自身的情況選擇正確的事。因為並不是每件事都適合本企業。在選擇的過程中，企業要避免掉進各種各樣的陷阱。
1963年，杜邦公司推出了一種經多年研究而成功的可替代天然變革的新材料――可發姆。由於來自同行業的競爭、對消費者需求的變化估計不足、生產成本過高等原因，先天不足的可發姆不僅夭折了，而且還使公司蒙受了1億美元的巨額損失。
愛迪達制鞋公司原本在制跑鞋業上獨領風騷，但當跑鞋製造業漸興時，本來還不太起眼的耐克，卻後來居上，一舉摧毀了愛迪達的市場優勢。愛迪達公司的致命失誤就在於低估了跑鞋市場的增長情況，面對耐克及其美國同行日益增長的實力以及消費者需求的巨大變化，沒能“與市俱進”，沒有對市場需求量和競爭因素進行更好的調查。
提起迪士尼，人們自然會想起機靈狡黠的米老鼠和笨拙可愛的唐老鴨。這些形象作為美國文化的象徵，征服了不同國籍、不同膚色的兒童，甚至也吸引了不少成年觀眾。1955年，占地30公頃的“狄斯奈樂園”在美國加利福尼亞州開放；1972年，“迪士尼世界”在佛羅里達州建成；1983年，迪士尼又走出國門，把迪士尼文化推向了日本，建成了占地200英畝的東京迪士尼。接二連三的成功，使迪士尼公司決策層的頭腦發熱，他們把這些成功的套路搬到了歐洲，想創造第四個奇跡。然而，事與願違，巴黎不是佛羅里達州，“唐老鴨”終於碰了個大釘子。
在跨國經營中，無論是投資決策還是具體的行銷策略的制定，都要格外注意文化差異給企業經營帶來的影響。迪士尼的失敗就在於其忽視了像法國這樣具有悠久歷史文化的國度，為保持本民族文化的純潔性對外來文化採取的抵觸態度。
正確的事並非一拍腦袋就能夠獲得，需要從多個方面考慮。
其實，一個企業在做決策時有很多成型的模型可供使用，諸如SWOT、五力模型等等。這些模型對我們尋找並確定正確的事無疑都是很有用的。但是在做決策時我們容易忽略的恰恰是一些最基本的理念。
彼得·德魯克在幾十年前所傳播的“做正確的事”理念現在看來似乎更有價值。
也許你會恍然發現，我們走了那麼多沒有收穫的路，原來只是因為忽略了某些看似平常的理念，這些理念其實早就給我們指引了方向，諸如以下這些――
正確的事是一種行動前的計畫，是一種思想，一種意識，用以指導具體的行動；
正確的事用以確定使命、價值觀、未來發展方向，具有長遠性；
正確的事是一種定位，這種定位是為了讓自己處於一個更加有力的競爭地位；
正確的事應當有一定的創新性和超前性，需要相對地變通和一定的層次性；
正確的事不應是目標漂移不定或是反復調整的，而應具有相對的穩定性。
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